原標題：觸寶王佳梁：流量非出海核心優勢，要在四大壁壘中尋找機會
原標題：觸寶王佳梁：流量非出海核心優勢，要在四大壁壘中尋找機會
現階段，很多出海企業都麵臨著同質化嚴重、用戶獲取成本逐漸增加等問題。海外紅利在慢慢消失，海外市場競爭也激烈起來。
“對現在而言，出海不是短途賽跑，而是長途遠航，它拚的不是爆發力，而是耐力。”在36氪日前舉辦的“WISE x新出海行業峰會”上，觸寶聯合創始人兼CEO王佳梁談到對移動出海市場的看法時這樣說道。
出海競爭往往唯快不破，先搶占市場就獲得了優勢，許多新出海企業紛紛從工具向內容轉型，或者開拓新的市場，目的在於以最快速度搶占新藍海。
但在王佳梁看來，這是企業出海普遍存在的誤區，在互聯網進入下半場後，如果沿用以前的方法論，不論是產品矩陣還是單點突破，都會被不斷加劇的競爭打破。而先發優勢、流量優勢，都難以阻擋新進入者的激烈競爭。
在出海的過程中怎樣保持長久的競爭力？王佳梁認為壁壘才是難以被替代的，他總結了出海企業需建立的四大壁壘： 技術壁壘、數據壁壘、知識產權壁壘和文化壁壘。
此外，王佳梁還提到，AI時代，把AI與企業過去積累的壁壘相結合，形成更強大的壁壘，將是未來出海企業可探索的路徑。
以下為觸寶聯合創始人兼CEO王佳梁演講實錄：
5年前觸寶曾在美國經曆了一場生死劫。當時美國輸入法巨頭Nuance向觸寶發起專利戰，發起337調查，我們憑借起在知識產權上的底氣，贏得中國第一起軟件產品的337調查案，同時也證明了觸寶在知識產權方麵實力，之後幾年裏，觸寶從一家創業起步的小公司一躍成為全球最大的手機輸入法提供商。
現在，觸寶在全球已經有超過了11億的用戶，觸寶輸入法日活躍用戶達到了9600萬，遍布158個地區和國家，支持127種語言。
觸寶跟很多出海公司略有不同，我們在歐美的占比在40%左右，其他亞洲、東南亞這些地區增長速度也很快。兩年前我碰到一個投資人，當時他就跟我講說，你們觸寶做的太低調了，做那麽長時間，出海也很早，做得也很大，但是沒什麽人知道，我現在投了幾家公司也是做海外的，非常好，成長速度也很快，業界知名度也挺高，所以當時他很得意。
一個月前，我又碰到他了，了解到他所投的出海企業現狀並不樂觀。主要是因為成本越來越高，另一方麵是競爭也越來越激烈。就像剛才提到的，的確現在的時間點，我們的確發現，出海變得越來越難。
出海是一場長途遠航
所以說今天之前的那些投資人，包括其他人，都認為互聯網時代，我們下一個藍海是在海外，國內都是一片紅海，但其實海外也是一片紅海。
那麽現在對出海的公司最重要的是什麽？我覺得其實我們搞錯了一個概念，出海不是一場短途的賽跑，它是一個長途的遠航，它拚的不是爆發力，而是耐力。同時它也不是靠你的速度有多快，一年之內獲取幾億用戶，它考慮的是你的續航能力。
如何提升續航能力呢？出海就像景點的攤位，每個店裏麵賣的東西都是一模一樣的，我覺得這個其實就是現在中國軍團出海的現狀，每家做的東西都很相似。
所以，我們發現如今要出海，根本不要擔心在你之前有哪些公司已進入到這個市場，因為最重要的是你後來者，那些比你後來的人，它可以複製你的成功經驗。
比如說，很多公司看到某個公司辛辛苦苦把整個國家的模式全部都搞清楚了之後，碾壓當地所有競爭對手的時候，突然發現了他的中國競爭對手複製了他所有的東西。所以後來者才最重要。
在這種情況下，雖然很多人說出海一片光明，但實際現在互聯網的下半場能沿用以前的一套方法論。不管是這種單點突破，或是各種各樣的那種原先的方法已經不適用了，但也不僅僅是局限於是工具還是內容，這些其實都還沒有提到一個最本質的核心問題，我到底在出海的過程中怎樣保持競爭力呢？
我覺得這個最重要的答案就是兩個字，壁壘。所以以前我們一直在講誰最快，速度取勝，唯快不破，建立起先發優勢，但是優勢其實沒有辦法成為壁壘，壁壘是什麽？是難以替代的優勢。所以回過頭來想，現在很多出海的公司都在講流量，流量是不是優勢呢？它是優勢但不是難以替代的優勢。那什麽樣的東西是能夠形成壁壘的？然後能夠避免你的競爭對手，你的模仿者快速地進入把你替代掉呢？
出海企業的四大壁壘
我覺得其實總結我根據觸寶過去這幾年的經驗，我總結出四個壁壘：技術壁壘、數據壁壘、知識產權壁壘和文化壁壘。不管你是創業者還是投資人，如果想要出海，首先要問自己的一個問題，以上四個壁壘是否存在，因為當它成為公海的時候，這四個壁壘就非常重要了。
技術壁壘：舉個例子，輸入法是一個工具，但是它的技術壁壘是很高的，觸寶之所以那麽長時間成為很多手機廠商預裝的輸入法，首先我們自己做引擎，所以有很多其他的輸入法公司隻是換了一個皮膚，通過表情去獲得用戶，但是觸寶從最底層的神經網絡引擎開始就一直在積累我們的壁壘。那同樣的像華興輸入我們也有十幾項的專利在裏邊，包括穀歌的輸入法都是我們聯合研發的，這些都是我們非常重要的一個技術壁壘，這個對於輸入法本身這個產品而言是獨特的一個優勢。
數據壁壘：數據壁壘有兩個特性，這個數據必須要滿足兩個特性才能形成數據壁壘。第一是獨占性，你有別人沒有。第二它是一個結構化的數據，以及將其合理利用。對於觸寶而言我們會有一些獨占的數據，去年美國大選的時候，我們就做了一個預測，當時很多媒體都說應該是特朗普會落選，但我們做了一個預測，在最終競選結果出來之前，根據當時美國網民在討論特朗普和希拉裏他們偏向性的時候，發現特朗普整個曲線上麵一直是遙遙領先的。其實從這個角度來講，發現說這是數據的一個魅力所在。包括現在很火的《權力的遊戲》在我們的帳號上麵在這一集之前，去預測下一集死掉的人會是誰，這些都是我們這些數據的壁壘。
知識產權壁壘：觸寶申請了一百六十多項國際專利，中國開發者很容易忽略專利的重要性，實際上在海外如果你是需要做大，尤其跟一些當地的合作夥伴一起合作的話，他們最重視的問題就是知識產權。對於觸寶而言的話，我們因為本身在這方麵積累的非常多，所以說如果以後在碰到有其他的競爭對手要進入到市場的話，這個時候我們就可以用我們自己的專利去攻擊他們，這個其實就是知識產權的壁壘，建立起這樣一個壁壘，哪怕你們抄襲，但是最後你也沒辦法替代掉我們。
文化壁壘：舉一個有代表性例子，在印度其實有很多很多的方言，一般像穀歌自帶的輸入法最多也就支持七八種方言，但是觸寶支持了二十五種印度當地方言。所以如果你的團隊進入到一個區域，就是一個海外區域，如果你能夠對這個領域的文化有一個深刻的理解，這種深刻的理解又是難以複製的話也能夠成為一個壁壘。
AI時代，所有壁壘將會融合
除了剛才說的四個壁壘之外，現在也有非常火的概念就是AI，所有的公司都在談AI，但是我覺得其實真正AI現階段要解決的問題隻有兩個。怎麽樣讓機器能夠更好地理解世界，以及怎麽樣讓機器理解人，但是在第二個問題上麵，其實最核心的就是一種自然語言的輸入，所以最核心的其實就是輸入法，輸入法裏麵首先就有大量的數據，然後這個數據經過不斷地深入學習，然後能夠更好的理解。
所以剛才講的所有的這些壁壘，到最終我覺得可能它未來這個時代，就是在AI為王的這個時代裏麵，所有的東西都離不開AI的時候，所有的這些壁壘到最終可能會融合在一塊，就是可以怎麽樣利用自己之前的那些建立起來的壁壘，然後去在人工智能上建立起更大的壁壘，這可能也是我們每一個公司需要考慮的問題。
所以最後再總結一下，就是我覺得如果今天你們要出海的話，首先你已經不是最早的那一波了，韭菜可能已經被割的差不多了。現在大家如果還要出海，或者說現在還在海外拚搏的碰到迷茫的這些團隊，如果有這樣的一些創業者的話，我給你們的建議就是說思考一下你是不是具有以下四道壁壘裏麵的其中一道，如果你有這樣壁壘的話，對你而言你還是能夠在這個領域上深耕下去的。
最後用著名教父凱文凱利的一句話作為結尾：“已經開始。當然，也僅僅是個開始。”希望在座每一位出海的創業者，都能夠找到屬於自己的一片天空，謝謝大家！
本文來源：http://tech.ifeng.com/a/20171031/44738527_0.shtml
