原標題：二次元擬人到底能不能賺錢？
我們先從周邊售價高達300萬日元的《寶石之國》開始說起。
在今年的日本十月新番動畫中，有一部名為《寶石之國》的動畫十分特別。除了這部動畫本身所表現出來高水準的“三渲二”技術之外，更重要的是，這是一部“寶石擬人”動畫作品。
《寶石之國》改編自日本漫畫家市川春子創作的同名漫畫，該漫畫最早是於2012年12月在講談社旗下《月刊Afternoon》連載。2017年10月，由Orange製作的3D動畫《寶石之國》正式開播。
目前，該動畫憑借精良的製作，加上十分有趣的設定，已經在中國的不少動畫觀眾中掀起了一股“寶石熱”。除了該動畫未來的劇情走向之外，包括動畫中出現的各種寶石的構成和物理特性，以及寶石的繪畫技法，都成為了目前國內二次元圈子中的熱門話題之一。
那麽，擬人這種較為獨特的ACG內容創作手法，是如何創作的？其未來的商業前景又如何呢？
用ACG作品將事物人格化
所謂擬人，其實就是將原本不具備動作和感情的事物，賦予人類動作、情感以及外貌的一種創作手法。我們不妨用《寶石之國》作為例子來說明。
通常來說，我們要將某種礦石之為“寶石”，其至少需要滿足璀璨光芒、稀有、堅硬耐久這三種條件。
但原作者市川春子在創作《寶石之國》時，其實是按照稀有罕見、冷門的標準來選擇擬人化的對象。於是在《寶石之國》中出現的28位角色中，除了鑽石、圓粒金剛石、紫水晶、黑曜石、金剛石等寶石之外，還出現了磷葉石、辰砂這類脆弱，或透綠柱石這種缺乏稀缺性，很難將其稱之為“寶石”的晶體。
由於主角磷葉石的莫氏硬度隻有3.5，特別容易碎，所以TA在《寶石之國》中，就被賦予了雖然很希望參加戰鬥，卻因身體的脆弱被迫放棄隻能編寫博物誌的設定；而像莫氏硬度隻有2的辰砂，由於其主要成分為硫化汞（HgS），於是TA就被賦予了體內會有大量毒液（即水銀）生成很難受到控製，害怕傷害到其他人而選擇長期在荒野活動，拒絕與人交往的個性……
將原本不會說話的寶石擬人化，這不僅提高了整部作品所呈現出來的趣味性，同時包括各種寶石的故事，以及佛教元素、“骨肉魂”概念的引入，也為故事的後續展開提供了不少的便利。
除了《寶石之國》外，像此前曾大熱的《獸娘動物園》（動物擬人）、《黑塔利亞》（國家擬人）、《刀劍亂舞》（武器擬人）等，都是擬人ACG作品的代表。當我們總結對比這些作品的內容就不難發現，實現擬人化的關鍵其實就在於，創作者能否成功地分解出了某種事物的重要元素，並將其進一步套用在ACG作品的成熟套路上，將這種事物通過“萌”、“燃”、“愛”等文化屬性實現最終的擬人化。
實際上，絕大多數ACG內容創作者都能實現擬人內容的創作，而這種創作類型的難點在於，其在後續商業化的路徑不夠清晰，目前仍然處於需要不斷摸索的階段。
擬人的商業化與市場風險
對於動畫作品來說，這個IP在後續能否順利實現商業化，始終是其最為重要的一環。像前文提到的《寶石之國》這部動畫，它的商業化思路就非常清晰。
早在2017年7月，《寶石之國》就宣布將與日本著名珠寶品牌TASAKI進行聯動，推出角色同款概念係列首飾，售價則從16萬日元至324萬日元不等（約合人民幣0.93萬至18.9萬）。雖然這起聯動被不少粉絲冠以了“測試信仰”、“史上最貴周邊”等稱號，但實際上，《寶石之國》係列首飾其實應該屬於珠寶設計師Thakoon Panichgul所設計的“平衡”係列產品。
所以從本質上來說，這起商業聯動其實是TASAKI向年輕觀眾推廣其品牌和產品的一次嚐試，無論最終銷量如何，對於雙方來說都可以形成雙贏的局麵。
在中國，將傳統產品進行擬人化，進而實現品牌年輕化的案例其實也存在。
早在2014年南廣高鐵開通時，南寧鐵路局就率先嚐試與知名同人社團北方鐵道萌化部合作，將其所創作的《天朝鐵道少女》中出現的諸多動車組擬人形象引入了開通儀式。
2016年5月，山東煙台地區的特產“煙台大櫻桃”就曾與當地同人祭品牌合作進行擬人化的包裝——將櫻桃作為重要人物裝飾，櫻桃樹元素融入中華傳統服飾的櫻桃娘“碧海櫻櫻”就由此誕生。雖然“碧海櫻櫻”在賣完櫻桃之後就沒有了音訊，後續在互聯網上也沒有掀起太大的波瀾，不過這也能算得上是繼趙本山的小品《紅高粱模特隊》後（誤），中國為數不多的農產品擬人案例。
對於很多動漫內容創作團隊來說，與一些傳統品牌、行業進行擬人化的合作，顯然就是其在未來發展道路上可以考慮的一種商業路徑。一方麵，這些傳統品牌確實存在品牌年輕化，想要打造自我獨特文化圈層的需求，而另一方麵，這對於不少仍處於創業階段的動漫內容創作團隊來說，也同樣可以成為一筆可觀的收入來源。
比如為了即將到來的雙十一大促，著名品牌霸王育發液就與曾創作過中藥擬人漫畫《本草孤虛錄》的岐黃小神龍合作，從今年10月開始推出了一係列的擬人化營銷，除了將產品所使用到的中藥藥材擬人化之外，甚至連“霸王”這個品牌都推出了一位名叫“霸霸”的擬人形象……
雖然擬人化看起來有著非常具有誘惑力的商業前景，不過我們也必須注意到，並非所有的擬人化項目都能夠獲得成功。
2016年1月，日本豐田汽車為了推銷普銳斯的最新車型，就曾經將該汽車裏的40多個重要零部件全部擬人化。該項目不僅找來了24位畫師參與製作，同時還請來了花澤香菜、悠木碧、茅野愛衣、久野美咲等10名知名聲優配音。
但是在2個月以後，這項計劃卻以失敗告終。有日媒分析稱，這是因為豐田對二次元文化的認識不夠深刻，即沒有展開一係列能夠讓目標用戶群接受的營銷推廣活動，同時也沒有正確引導這些擬人化形象的二次創作，最終難以讓這些角色產生如同《艦娘collection》那樣角色的親近感。
然而這些是否就是擬人化項目成功的關鍵，目前仍還存疑，DMM這家曾成功推出了《艦娘collection》、《刀劍亂舞》的公司，也並不是所有擬人項目都能獲得成功。
2017年4月，DMM宣布即將推出一款名為《社にほへと》的神社擬人遊戲，卻因日本神社本廳（日本神社的管理組織），以及部分被擬人化神社的不認可遭遇到了阻礙。最終在9月11日，DMM不得不宣布該遊戲項目將中止。
雖然擬人化ACG項目確實存在市場需求，但是究竟應該如何正確策劃、運營這些項目，目前來說仍然是一個未能徹底解決的老大難問題。無論是本文開篇提到的《寶石之國》，DMM即將推出的全新成語擬人遊戲《文字乙女》，還是由中國團隊創造的各種擬人，這些ACG項目最終將會摸索出怎樣的一條成熟，且能夠複製的商業路徑呢？
題圖 / 寶石之國
本文來源：http://tech.ifeng.com/a/20171031/44738627_0.shtml
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